如何制定網(wǎng)絡推廣策略呢?

在營銷網(wǎng)站建設(shè)中，內(nèi)容策略是最重要的。優(yōu)秀的網(wǎng)站內(nèi)容可以提高用戶轉(zhuǎn)化率。

那么如何制定網(wǎng)絡推廣策略呢?

在互聯(lián)網(wǎng)上，每個人都是參與者。每個人不僅是資源的消費者，也是資源的生產(chǎn)者。對于許多開辦網(wǎng)站的企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)的基本功能就是充當企業(yè)與消費者之間的溝通中介?；ヂ?lián)網(wǎng)自身的雙向傳播特性使消費方式由單向向交互式轉(zhuǎn)變。對于同行來說，可以利用互聯(lián)網(wǎng)作為信息收集的窗口，集中相關(guān)行業(yè)的情況。對于競爭對手來說，互聯(lián)網(wǎng)可以讓他們更好的掌握競爭對手的情況，并根據(jù)他們的信息及時調(diào)整相應的推廣策略和宣傳重點。對于消費者來說，互聯(lián)網(wǎng)不僅把迂回的經(jīng)濟變成了直接的經(jīng)濟，而且使三種甚至三萬種商品之間的比較成為可能。

1、商機無限

由于互聯(lián)網(wǎng)通信的便利性和低成本，中小企業(yè)和個體企業(yè)可以利用只有跨國公司才能享受的信息工具，收集用戶信息，尋找合作伙伴，開發(fā)潛在客戶。每個企業(yè)都可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的利益所在。有人總結(jié)了網(wǎng)絡在企業(yè)中的應用

1. 拓展國際市場，方便與國外客戶溝通;

2. 在首頁宣傳企業(yè)信息，加強客戶服務問題解答;

3.測試新產(chǎn)品的市場反應，獲得即時反饋;

4. 塑造公司形象，提高公司知名度;

5. 作為銷售助理工具，隨時提供產(chǎn)品詳情;

6. 加強行業(yè)環(huán)境信息收集能力;

7. 加強與其他行業(yè)的聯(lián)系;

8. 鎖定特殊的消費群體，有利于少數(shù)民族交流;

9. 接觸高學歷和年輕人，早期接觸主要消費者。

那么，如何利用網(wǎng)絡挖掘無限商機呢?

在互聯(lián)網(wǎng)上開展電子商務，需要具備多種條件。根據(jù)商品性質(zhì)、企業(yè)規(guī)模和推廣目的的不同，網(wǎng)上交易必須考慮的條件可以分為五項

1. 設(shè)備:

企業(yè)信息在網(wǎng)絡上傳輸，相關(guān)設(shè)備必不可少。例如，它主要用于存儲、處理和傳輸消息。高效的計算機主機、高速的傳輸線和設(shè)備維護人員，都需要花費大量的成本。當然，企業(yè)可以建立自己的網(wǎng)站(但更好的方式是聘請專業(yè)的網(wǎng)站設(shè)計公司來設(shè)計網(wǎng)站)，或者從網(wǎng)絡服務企業(yè)租用設(shè)備。主要考慮的是其數(shù)據(jù)處理能力的大小和使用頻率。

2. 內(nèi)容:

讓讀者看到他們想看到的內(nèi)容是一項偉大的知識。首先，我們要分析網(wǎng)絡家庭的結(jié)構(gòu)和閱讀習慣，還要考慮網(wǎng)絡媒體的特點，比如布局設(shè)計的特點，美觀的特點，傳播速度的平衡。很多網(wǎng)站在剛建立的時候也能吸引好奇的讀者，但是逐漸的就被忽視了。主要原因是內(nèi)容影響了傳播速度。

3.曝光率:

在網(wǎng)絡分類站，你可以看到很多企業(yè)網(wǎng)站的地址，但很少有人愿意花時間去探索。因為上網(wǎng)需要時間，這些企業(yè)網(wǎng)絡顯然是“廣告”或“公司簡介”。當然，很少有人有興趣讀它們。在每個分類站落地只是基礎(chǔ)工作，而在網(wǎng)絡上投放具有吸引客戶和更多l(xiāng)ogo的廣告則是實現(xiàn)網(wǎng)絡推廣效果的必要條件。

4. 互動空間:

有些企業(yè)的網(wǎng)絡內(nèi)容也不錯，也放廣告，但還是很難引起共鳴，因為與讀者互動的空間少了，這是一個難以言表的概念。例如:一般讀者在上網(wǎng)的初期是不確定的。這就像用遙控器看電視，然后在不同頻道之間切換。只有當他們累了，他們才能找到一個他們喜歡的車站，可以呆在那里。網(wǎng)絡推廣的設(shè)計。就是把自己和這樣一個站結(jié)合起來，也就是把產(chǎn)品和客戶層結(jié)合起來，而不是在過程中讓自己成為一個令人吃驚的圖標

5. 促銷組合:

不同的媒介具有不同的特征和功能;網(wǎng)絡推廣不能完全取代傳統(tǒng)的電視或平面媒體。網(wǎng)絡推廣真正成功的地方在于利用好新媒體與傳統(tǒng)媒體結(jié)合的驚人效果。讓促銷仍在電視上的壓力,讓報紙廣告繼續(xù)保持高曝光的優(yōu)勢,印刷雜志上漂亮的產(chǎn)品圖片,然后充分利用網(wǎng)絡媒體來填補這個漏洞推廣多年,和建立真正親密的朋友與消費者的互動關(guān)系。

2、如何進入網(wǎng)絡?

企業(yè)加入互聯(lián)網(wǎng)的主要目的是在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的貿(mào)易網(wǎng)絡渠道。進入電子商務領(lǐng)域一般有四種方式:

申請電子郵件地址

通過電子郵件聯(lián)系世界各地的制造商。電子郵件地址就像公司的電話號碼一樣，確實是企業(yè)必不可少的交易工具。

構(gòu)建自己的主頁

在網(wǎng)絡上向用戶介紹企業(yè)的產(chǎn)品圖片和文字資料(性能、報價等)。

建立獨立網(wǎng)站

如果企業(yè)想要建立自己獨立的網(wǎng)絡平臺，一般需要有自己專用的數(shù)據(jù)線。單靠自己建一個網(wǎng)站，主機、路由器、通信和人員費用每年至少要幾十萬元，這確實超出了普通企業(yè)的承受能力。而目前流行的“架設(shè)網(wǎng)站”方案是:選擇“虛擬主機”。如今，許多網(wǎng)絡服務提供商都提供這種服務。每年的成本可以控制在幾千元到幾萬元，更符合大多數(shù)企業(yè)的成本效益。

建立IBS(互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務系統(tǒng))

利用IBS推廣企業(yè)的產(chǎn)品和形象，等同于企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的整體CI規(guī)劃和推廣策略。與三種鋪裝方式不同，IBS是一種主動的網(wǎng)絡推廣策略。這種方法的重點是企業(yè)應該主動尋找客戶，而不是依靠網(wǎng)站的內(nèi)容和設(shè)計來吸引用戶。一般來說，IBS包括以下系統(tǒng)模塊:

1. 產(chǎn)品顯示子系統(tǒng)

包括郵箱設(shè)置、域名規(guī)劃、主頁綜合設(shè)計、宣傳及網(wǎng)頁鏈接、產(chǎn)品公告等。

2. 產(chǎn)品銷售子系統(tǒng)

包括自動訂貨系統(tǒng)、自動報價系統(tǒng)和代理系統(tǒng)。

3.用戶反饋子系統(tǒng)

它包括用戶技術(shù)響應系統(tǒng)、用戶反饋響應系統(tǒng)、用戶系統(tǒng)和聯(lián)系系統(tǒng)。

3、直接商業(yè)模式

越來越多的商業(yè)活動發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)上?；ヂ?lián)網(wǎng)本身就是一個虛擬市場，電子交易是其核心內(nèi)容。在這樣的電子空間中，企業(yè)營銷的本質(zhì)和模式都發(fā)生了變化。如果互聯(lián)網(wǎng)介入零售流通行業(yè)，中間渠道將不復存在，倉庫、貨架、商店將被虛擬化，原有的商品流通秩序?qū)⒈淮蚱?。雖然網(wǎng)上的電子購物中心也可以稱為“購物中心”，但在本質(zhì)上，它們是完全不同的東西。電子商城有很多優(yōu)勢

1. 沒有必要建一個購物中心，也沒有店面租金成本。只要一臺電腦，一張網(wǎng)卡和一部電話，都可以打開。

2. 沒有庫存。經(jīng)營中的電子購物中心可以“賣空和賣空”。它不一定有實際的物流，但主要處理信息流。在過去，交易行為是原子的，但在未來可能會變成比特的。信息流通比商品流通更重要。

3.營銷成本很低。在網(wǎng)上開一家購物中心，集銷售、陳列、廣告于一體，不必單獨花費，這樣可以節(jié)省很多錢。網(wǎng)絡營銷成本不到傳統(tǒng)營銷成本的3%。

4. 經(jīng)營規(guī)模不受場地限制。電子商城就是讓生產(chǎn)和消費直接滿足，并且用戶信息可以直接反饋給制造商，而制造商可以滿足客戶的特殊需求。在客戶同意的前提下，我們可以了解他的收入，家庭，個人愛好等信息，從而使業(yè)務更有針對性。

從以上特征可以看出，購物中心的基礎(chǔ)設(shè)施、庫存和中間成本都是迂回的中間環(huán)節(jié)。電子商城可以從根本上擺脫對這些中間環(huán)節(jié)的依賴，所以它是“直接的”。